Internet Marketing Profesional - Blog

Daca vreti sa realizati un website de firma, care va avea avantajele prezentate in capitolele precedente, adica:

• trafic mare (cifra de faceri mai mare)
• reducerea cheltuielilor, inclusiv la afacerea offline
• culegerea informatiilor de piata ce nu se pot obtine prin marketing "clasic"

Atunci trebuie sa aveti un buget suficient pentru realizarea unui site profesional.

Dar atentie! Asa cum am mai aratat, nu trebuie sa exagerati. Banii se pot cheltui usor, si in multe feluri.
Pretul de realizare al site-ului nu este neaparat in raport direct cu eficienta lui.
In orice caz, trebuie sa lucrati cu specialisti cu portofoliu garantat, sau sa va asumati dvs lucrarea,cu mai mult efort si mai mult timp alocat. Pe de alta parte, trebuie sa stiti exact care sunt principiile de baza in proiectarea site-ului (despre care am scris in acest articol), si pe care nu puteti, si nu trebuie sa le ocoliti.

Sa nu ma intelegeti gresit: poate ca scrieti corect din punct de vedere gramatical, poate ati facut compuneri grozave la scoala, dar aici este vorba de a scrie texte speciale PENTRU vizitatori. Conceperea acestor texte are un singur scop: a determina vizitatorii sa ramana pe pagina dvs mai mult de cateva secunde (cat stau surferii daca mesajul citit pe site nu are nimic atractiv), sa atrageti atentia lor atat prin text cat si prin prezentarea vizuala, sa treziti interes pentru avantajele pe care le oferiti prin oferta, sa-i faceti sa-si doreasca acel produs dezvoltand in continuare avantajele, si sa-i determinati sa actioneze imediat (sa cumpere) datorita promotiei de exceptie.

Fie ca vorbim despre internet marketing, fie despre marketingul clasic, nici un profesionist nu ar investi un leu intr-o afacere, daca nu ar sti exact posibilitatile afacerii respective pe segmentul de piata dat, sau macar potentialul pietei tinta.

Afirmatii de genul "Eu simt ca serviciul/produsul meu se va vinde" reflecta cel mult diletantism. Fara sa subapreciez necesitatea entuziasmului, acesta nu este suficient, daca vreti sa mergeti la sigur.

Sunt multe modalitati de a face cercetarea de piata pe internet.

Voi vorbi acum despre una din partile foarte importante ale acestei activitati, si anume cercetarea de piata folosind Google Adwords - aceasta cu atat mai mult daca aveti deja un produs sau serviciu pe care doriti sa-l promovati online - ceea ce este cazul unei firme offline.

Toata lumea stie ca daca un elev nu-si face temele de matematica, "rasplata" va fi nota patru.
In cazul executarii unui site situatia este similara, totusi multi incep sa proiecteze si sa construiasca site-ul fara sa faca nici macar calculele fundamentale de profitabilitate.
Rasplata si aici este aceeasi: nota patru, doar ca pretul platit este mult mai mare.

Dar despre ce calcule este vorba?

Trebuie sa calculati nici mai mult, nici mai putin, cat va costa pe site-ul dvs realizarea unui venit de 1 leu.
Vi se pare ca vorbesc despre lucruri de neinteles?
Nu este asa de complicat precum pare.

Desigur, va trebui sa faceti niste presupuneri, niste extrapolari, sa utilizati niste medii (pe domeniu de activitate), dar de cele mai multe ori chiar si aceste calcule de baza vor evidentia daca website-ul va fi viabil (profitabil), sau nu.

Prima si cea mai importanta sarcina este alegerea modelului de profit (strategia online) pe care o veti utiliza. Daca veti construi (sau veti comanda) un site fara sa analizati aprofundat modelul de profit care se potriveste afacerii dvs, si mai ales daca va veti inspira dintrun site al concurentei (care "va place"), probabil nu veti castiga nici un ban cu acel site. La aceasta faza gresesc cei mai multi. Sa va spun de ce: inspirandu-va dintrun site din considerente emotionale sau pentru ca intuitia va spune ca acel site produce profit, poate sa duca la situatia de a copia greseala altora. Poate ca acel site nu produce niciun ban. Sau chiar daca produce profit, poate ca pentru specificul afacerii dvs sau pentru piata tinta pe care o targetati solutia este total neadecvata.

Dar ce inseamna expresia "model de profit"? Este simplu: inseamna modul in care site-ul va produce profit. La alegerea modelului de profit va trebui sa descoperiti de unde vin vizitatorii dvs (care este segmentul de piata - nisa de piata - care va da majoritatea potentialilor cumparatori), care este valoarea deosebita pe care o oferiti dvs prin produsul sau serviciul promovat - si care nu poate fi gasita in alta parte, de ce si cum vor cumpara vizitatorii dvs de pe site, cum si de cate ori vor reveni, in ce mod ii veti fideliza, etc.

Majoritatea studiilor, articolelor, materialelor de instruire pe care le-am citit se ocupa de marketingul pe internet din punctul de vedere al persoanelor sau firmelor care au activitate 100% online.

Din aceasta cauza – desi internetul ofera solutii excelente si in acest sens – aceste materiale de instruire si metode de aplicare nu sunt utilizabile (sau sunt utilizabile in masura restransa) de catre conducatorii firmelor “clasice” cu activitate offline, care – din considerentele pe care le veti vedea in continuare - ar dori si o prezenta efectiva si eficienta pe internet.

Am primit sesizari cu privire la prezentarile video - si pe buna dreptate - pentru a prezenta bazele marketingului online de la primii pasi, de la primele activitati pe care un incepator le are de parcurs. Cat este de adevarata sesizarea! Desi ma straduiesc sa nu fac acest lucru, totusi cateodata graba ma impinge sa prezint niste tehnici si metode actuale, de succes, pe care multi le folosesc sa faca bani, uitand ca de fapt pentru a ajunge aici, un incepator trebuie sa faca ABC-ul. Da, toti am fost in clasa intai, apoi in a doua, si tot asa, pana am dat bacalaureatul, si mai departe...