Am primit zilele trecute un email de la un domn care a subscris la lista mea. Intrebarea pusa pe dumnealui mi s-a parut de interes general, de aceea i-am cerut permisiunea sa postez raspunsul pe blog, considerand ca si altii pot trageniste concluzii interesante.
Iata scrisoarea:
"Buna dimineata
domnule Mihai,
Excelenta prezentarea site-ului onlinemarketingmester.com (nu am mai vazut pana acum in RO unul mai complet si cu mai multe informatii), dar legat de lucrarea Dvs. INTERNET MARKETING ce garantie am eu ca, odata ce am cumparat-o voi gasi in paginile ei \"un produs sau un servicu super\"...pentru a fi vandut/promovat. Din punctul meu de vedere, acesta este primul pas- gasirea produsului/serviciului ce trebuie vandut. Ma va ajuta lucrarea Dvs. in acest sens? Voi gasi \"un produs/servicu super\" care sa fie si vandabil cat de cat?
Cu stima,
Gabriel"
Si iata raspunsul:
"Stimate Domnule M.,
Am inteles in mare cam ce doriti.
Pentru inceput vreau sa precizez un lucru: afacerile online sunt - dupa cunostintele si experienta mea - cele mai ACCESIBILE, cele mai NECOSTISITOARE, si cele mai PROFITABILE afaceri in comparatie cu orice alt tip de afacere.
Dar ele totusi NU SUNT floare la ureche. Nu stiu din ce surse de informare, dar multi oameni, care nu au inca experinta, au impresia ca ajunge sa stii cateva trucuri, cateva smecherii, mici secrete, si gata ... banii incep sa curga.
Ei asteapta de la ofertanti aceste "truculete" (multi vanzatori fara constiinta chiar profita de situatie), desigur nu le vor gasi (garantat!), si raman doar cu deziluzia.
LUCRURILE NU STAU ASA! Ca in orice afacere SANATOASA, LEGALA si ADEVARATA, trebuie sa depui efort sa construiesti afacerea, sa o faci functionala, si apoi (cat mai repede posibil) profitabila. Aceasta cale poate fi mai scurta, sau mai lunga, depinde cum porniti, cu stangul sau cu dreptul, de la cine obtineti informatii, ce fel de informatii, si cum ati reusit sa intelegeti esenta afacerilor online (conditiile pe care TREBUIE sa le satisfaca site-ul, si implicit dvs prin conceptia pe care o sustineti, pentru ca afacerea sa functioneze profitabil).
Am facut aceasta introducere, pentru ca mi-ati cerut o afacere "la cheie". Bine, un produs "super", care sa fie vandabil cu o marja mare de profit. Cam acelasi lucru. Pentru a vinde pe Internet, aveti nevoie si de un website "super", site-ul fiind singurul mijloc de comunicare avut la dispozitie pentru afacerile online.
Am sa va spun cum stau lucrurile. Nu exista afaceri la cheie, cel putin asa cum cred unii.
Haideti sa desfacem un pic problema pe bucati. Afacerile la cheie sunt de fapt afaceri in care s-a facut o BUNA PARTE din munca "tehnica" de construire a afacerii, care necesita cunostinte mai mult sau mai putin speciale. Acest lucru il stie oricine cu putina experienta online. Nici pe departe o afacere la cheie nu inseamna sa apesi pe buton, si banii sa vina automat. Si nici nu garanteaza nimeni profitabilitatea afacerii, care depinde in primul rand de calitatea COMUNICARII cu nisa de piata respectiva - aceasta fiind o sarcina de marketing.
Trebuie sa cunoasteti bazele marketingului online, altfel aceste afaceri la cheie nu vor functiona. Este drept, ele va scutesc de un volum mai mare sau mai mic de munca (poate saptamani, sau luni de zile), dar nu pot inlocui conceptia dvs personala pe care o insuflati afacerii, nu pot inlocui participarea dvs in personalizarea website-ului (altfel veti avea un site care nu difera cu nimic de sutele de site-uri identice).
Da, exista si afaceri GATA FACUTE de marketeri cu renume, care intradevar vor vinde profitabil un produs, chiar afaceri executate la "comanda", dar ele costa mii de dolari, unele chiar zeci de mii de dolari (sunt asa zisele afaceri VOM EXECUTA TOTUL IN LOCUL TAU).
Dar sa va mai intreb ceva:
Sa presupunem ca veti cumpara o afacere "la cheie". Veti fi nevoit sa faceti unele schimbari, "personalizari" la site, adaptari, cel putin la formularul de inscriere pe lista, sau la procesorul de plati.
Stiti cum sa incepeti afacerea cu acest site? Cum sa schimbati headerul, footerul, un banner, un formular de inscriere?
Stiti cum sa formulati un mesaj principal in titlu sau subtitlu, care va atrage vizitatorii sa citeasca mai departe continutul propriuzis, si sa nu
paraseasca site-ul in 15 secunde?
Stiti cum se construieste prezentarea vizuala a site-ului, ca acesta sa nu para o munca de diletant?
Stiti ce serie de mesaje trebuie sa inglobeze site-ul, si care sunt portiunile de pe pagina cu "impact psihologic", ca vizitatorul sa nu fie derutat in urmatoarele 2 minute de la citirea titlului?
Stiti cum dirijati vizitatorul catre actul de cumparare (pentru ca acesta este scopul, nu)?
Stiti care sunt tehnicile de convingere si de construire a incredererii (fara de care nu veti vinde nimic pe Internet, unde oamenii nu se intalnesc personal, nu se cunosc, si sunt extrem de suspiciosi)?
Stiti ca abia 1-2% din vizitatori se inscriu pe listele dvs (cel putin la inceput), si cum veti castiga marea masa de 98% care paraseste site-ul fara ca macar sa se convinga de valoarea ofertei?
Cum veti rezolva platile online, ca acestea sa fie rapide, sigure, convingatoare si atractive, fara "defectiuni tehnice"?
Cum veti tine legatura cu vizitatorii inscrisi pe liste, ca acestia sa simta ca le veti oferi ceva de valoare, si ca MERITA sa dea banii pe produsul dvs?
Ce metode veti aplica sa scoateti maximum de profit de pe urma unui site (monetizarea)?
Dar nu mai continui, desi am atins doar cateva probleme din capitolul : Sistemul de vanzare (Internet Marketing).
Unde mai punem problematica proiectarii afacerii , conceptia grafica si functionala a site-ului, aparitia vizuala (aranjarea si pozitionarea elementelor cheie), apoi tehnicile si metodele de generare a traficului TARGETAT, tehnicile de marire a conversiei, monetizarea site-ului, testarea, monitorizarea rezultatelor, automatizarea si optimizarea proceselor, tehnicile de relatii cu clientii (foarte important!), etc, etc?
Si inca nu am amintit nimic de tehnicile de ultima ora, cu potential de profit foarte mare (ca orice noutate).
Vedeti, nu vreau sa va sperii, dar am vrut sa va fac sa intelegeti ca in afacerile online NU se investeste in primul rand un capital in bani, ci mai degraba un capital informational, cunostintele. Este un domeniu in care daca esti bine informat, esti in masura sa faci bani, ... multi bani.
Dar este si cauza pentru care 95% din intreprinzatorii incepatori, neinformati, sau dezinformati nu fac, si nu vor face bani pana nu isi schimba viziunea.
Deci sa va raspund la intrebare: NU, sistemul meu de instruire NU va da nimanui o gaina ouatoare de aur. Dar va da cu siguranta informatii de valoare, reale, cu evaluarea POSIBILITATILOR si a RISCURILOR in mod sincer, cinstit. Va da un ghid excelent pentru construirea conceptiei castigatoare in afacerile online, fara ocolisuri, fara fundaturi neprofitabile, fara scamuri sau pacaleli.
Credeti-ma, este singura cale adevarata catre succes in aceste afaceri. Prima data trebuie sa asimilati conceptiile de baza, dupa care va asteapta un drum care va cere tenacitate si rabdare: testarea in practica. Dar, asa cum am promis in mesajele mele de pe site, voi acorda sprijin si in aceasta faza.
Sa stiti ca puteti sa incercati fel de fel de metode, sunt cu miile pe Internet (unele chiar foarte bune, altele bune si costisitoare), intrebarea este: cum va veti descurca in aceasta jungla de informatii, sa ramaneti cu ceva folositor si practic? Cum veti face deosebirea intre ceea ce aveti nevoie, si ceea ce vi se ofera, fara sa va simtiti frustrat la urma? Nu mai amintesc faptul ca trebuie sa stiti limba engleza cel putin la nivel mediu ca sa puteti avansa in mod acceptabil.
Deci, sa nu o mai lungesc. Asa cum spune filozoful chinez: "Daca iti dau un peste, vei avea ce manca astazi. Daca te invat sa pescuiesti, vei avea ce manca toata viata. Eu te pot invata sa impletesti un navod, dar pestele trebuie sa il prinzi singur. Nimeni nu va face acest lucru in locul tau."
Cam asta fac eu: va invat sa prindeti peste (unde, cand, cum, ce fel de) - bine, comparatia este exagerata.
Dar ca sa va dau si un raspuns incurajator: da, sunt tehnici de a gasi produse sau servicii superprofitabile, chiar mai multe decat s=ar crede la prima vedere. Pot sa va ajut in aceasta privinta, dar va voi arata doar tehnica de cautare si locurile unde le puteti gasi. Nu ma implic in deciziile pe care trebuie sa le luati dvs. Sfaturi, indrumari desigur va pot da. Repet insa: produsul in sine nu ajunge! Si nici macar nu este primul pas: prima data va trebui sa gasiti NISA DE PIATA profitabila, si apoi produsul adecvat. Asa veti avea sanse.
Sper ca v-am raspuns la intrebari, daca pot sa va mai ajut cu ceva, contactati-ma.
Promit ca nu voi mai fi asa obositor.
Cu stima,
Mihai
P.S. Am o rugaminte la dvs. M-am gandit ca poate si altii au formulat aceleasi intrebari, sau se confrunta cu aceleasi indoieli, de aceea ar fi bine sa postez aceasta scrisoare pe blog. Dar numai cu acordul dvs. Va rog a ma anunta in acest sens. Multumesc."
