FACTORII DE SUCCES AI INTERNET MARKETINGULUI PENTRU FIRME OFFLINE
Majoritatea studiilor, articolelor, materialelor de instruire pe care le-am citit se ocupa de marketingul pe internet din punctul de vedere al persoanelor sau firmelor care au activitate 100% online.
Din aceasta cauza – desi internetul ofera solutii excelente si in acest sens – aceste materiale de instruire si metode de aplicare nu sunt utilizabile (sau sunt utilizabile in masura restransa) de catre conducatorii firmelor “clasice” cu activitate offline, care – din considerentele pe care le veti vedea in continuare - ar dori si o prezenta efectiva si eficienta pe internet.
In cele ce urmeaza va voi prezenta zece factori de succes - si metodologiile de aplicare -, precum si sarcinile care deriva din aceasta activitate si care va revin ca si conducatorul (sau proprietarul) firmei, daca doriti ca firma sa beneficieze de avantajele inegalabile, din multe puncte de vedere, ale marketingului online. Veti cunoaste conditiile si mijloacele pentru a construi un site profitabil pentru firma, care sa aduca beneficii calculabile si masurabile, luna de luna. Sunt convins ca veti gasi niste idei si veti primi informatii pe care le veti considera cel putin interesante, si pe care nu le-ati mai citit altundeva.
De fapt mi-am propus un mic ghid pentru conducatorii si responsabilii de marketing ai microintreprinderilor si ai IMM-urilor.
La majoritatea acestor microintreprinderi fie ca nu exista o prezenta online, fie ca ele au un site (pentru ca si altii au), dar utilitatea si mai ales eficienta acestuia este minima. Desigur, exista firme cu potential financiar, care investesc sume considerabile in site-ul firmei, dar si in acest caz de multe ori rezultatele nu sunt in concordanta cu investitia, daca nu se iau in considerare principiile despre care voi vorbi in continuare.
Va prezint mai jos trei dintre marile avantaje de care puteti beneficia daca abordati la modul serios prezenta dvs pe internet, si la care probabil nu v-ati gandit pana acum. Va arat cum sa va pregatiti pentru pornirea proiectului unui site profesional, si va arat si capcanele care va pandesc in acest proces, si pe care trebuie sa le evitati.
Deci sa vedem avantajele pe care le aduce firmei dvs un site bine gandit, bine proiectat, si construit pentru activitate profitabila.
1. Un site proiectat si construit corect, cu un scop bine precizat, poate aduce firmei un venit suplimentar considerabil, si cu o rata de cheltuieli mult mai mica decat la facerea dvs “clasica”. Un site profesional poate mari cifra de afaceri a firmei de mai multe ori – depinde si de natura afacerii si de domeniul in care activeaza -, dar chiar si in cazuri mai modeste poate dubla veniturile.
2. Deoarece procesele de vanzare si de marketing in afacerile online pot fi in mare parte automatizate, cheltuielile nu cresc proportional cu cresterea cifrei de afaceri. Pe de alta parte, in decursul realizarii site-ului veti fi nevoit sa automatizati si unele procese si sarcini la care nici nu v-ati gandit la afacerea offline, si care vor avea ca rezultat micsorarea semnificativa a cheltuielilor, marind astfel profitabilitatea intregii afaceri.
3. Internet marketingul va deschide posibilitatea pentru firma dvs de a intra in posesia unor informatii cheie, a unor baze de date de valoare inestimabila, pentru obtinerea carora ar trebui sa cheltuiti sume importante si pe care le-ati obtine numai prin cercetari de piata extrem de costisitoare - activitate accesibila numai firmelor cu potential financiar deosebit. Cu aceste informatii si date veti putea concura nu numai pe internet, dar veti putea invinge concurenta si pe piata offline, avand un avantaj deosebit fata de aceasta.
