Faceti-va temele!
Toata lumea stie ca daca un elev nu-si face temele de matematica, "rasplata" va fi nota patru.
In cazul executarii unui site situatia este similara, totusi multi incep sa proiecteze si sa construiasca site-ul fara sa faca nici macar calculele fundamentale de profitabilitate.
Rasplata si aici este aceeasi: nota patru, doar ca pretul platit este mult mai mare.
Dar despre ce calcule este vorba?
Trebuie sa calculati nici mai mult, nici mai putin, cat va costa pe site-ul dvs realizarea unui venit de 1 leu.
Vi se pare ca vorbesc despre lucruri de neinteles?
Nu este asa de complicat precum pare.
Desigur, va trebui sa faceti niste presupuneri, niste extrapolari, sa utilizati niste medii (pe domeniu de activitate), dar de cele mai multe ori chiar si aceste calcule de baza vor evidentia daca website-ul va fi viabil (profitabil), sau nu.
Porniti de la procesul de vanzare al site-ului proiectat (despre procesul de vanzare puteti citi in detaliu in "Sistemul deinstruire Internet Marketing" prezentat pe acest site).
Sa vorbim, de exemplu despre un webshop. Sa presupunem ca vreti sa obtineti trafic din promovarea prin bannere. Pe marile site-uri de promovare pretul este de cca 2-6 centi/aparitie.
Sa presupunem ca dvs ati putut negocia un pret foarte bun de 1 cent.
Aceasta inseamna ca de fiecare data, cand bannerul dvs este afisat, veti plati 1 cent.
Dupa date statistice (in cazuri ideale), fiecare al 200-lea vizitator va da click pe linkul reclamei, si va vizita site-ul dvs. Deci fiecare vizitator va costa 2 dolari.
Pe un site optimizat din toate punctele de vedere, construit dupa regulile marketingului online (vezi Instruire Internet Marketing), veti putea converti fiecare al 50-lea vizitator in cumparator.
Pe un site de incepator, acelasi procent este de 1/300.
Ceea ce inseamna ca la inceput veti cheltui cca 600 dolari pe un cumparator, mai tarziu doar 100.
Intrebarea este: va permiteti (natura afacerii dvs va permite) sa investiti acesti bani pe cumparatori, sau nu?
Daca da, este excelent. Daca nu, trebuie sa va revizuiti strategia de promovare, sau mergeti pe variante gratuite de obtinere a traficului, dar mult mai ineficiente, si mult mai imprevizibile...
Daca vindeti produse de valoare mare pr webshop (masini, calatorii, fonduri de investitii, asigurari, etc), rata de conversie poate fi si mai dezavantajoasa. Trebuie sa va pregatiti si pentru acest lucru, sa vedeti care sunt ratele obisnuite sau cele extreme in domeniul dvs.
Desigur, sunt si alte posibilitati, dar si alte probleme ridicate.
De exemplu, PPC (payperclick), plata pentru click in diverse motoare de cautare (dar nu numai). Puteti spune, ca acest mod de promovare este mai ieftin, in loc sa platiti 2 dolari pentru un vizitator, puteti obtine si preturi de 0,2 - 0,6 dolari per click. Dar la acest pret trebuie sa stiti ca vizibilitatea anuntului dvs este destul de slaba, si va trebui sa calculati nu numai pretul de cost al unui vizitator (sau cumparator), ci si rezultatele financiare sperate din acest trafic.
Daca veti avea un trafic care va asigura doar 10 cumparatori pe luna care vor costa la inceput 0,5 x 300 = 150 dolari fiecare (cu 0,5 dolari per click), la zece cumparatori cheltuielile fiind de 1500 dolari, iar cu produsul dvs, de exemplu de 100 dolari/buc, veti face doar 1000 dolari incasare cu cele 10 vanzari, este clar ca iesiti in pierdere.
Va rog sa nu ma intelegeti gresit! Pe internet sunt multe mijloace de a face trafic (mai bune sau mai proaste), unele gratuite, care necesita multa munca, mult timp, multa rabdare, dar risc mai mic, si altele cu plata, dar cu venituri calculabile (daca le faceti corect).
Nu pledez aici pentru nici una din metode, vreau la acest nivel doar sa va atrag atentia, sa constientizez faptul ca nu putei evita calculele in marketingul online, pentru ca va asumati riscuri inutile.
Este o conditie a supravietuirii afacerii dvs pe internet, si trebuie sa le faceti nu atunci, cand deja ati piedrut o gramada de bani,
ci de la inceputul inceputului.
Important: Dvs ca proprietar de firma trebuie sa aveti taria sa recunoasteti ca faceti un site pentru profit, si nu pentru reclama
brandului, a marcii sau logoului firmei.
Inca ceva: CocaCola, McDonald's sau alt gigant poate sa-si permita sa faca un site de cateva zeci de mii de dolari doar pentru brand sau marca.
La o microintreprindere brandul este doar nisip in ochi, nici macar alibi nu poate fi!
